1.Заказывать сайт «как у конкурента»
Ошибка:
«Сделайте нам такой же сайт, как у них — только лучше».
Проблема в том, что вы видите только внешнюю оболочку. Вы не знаете:
- какая у конкурента маркетинговая стратегия,
- какие гипотезы они тестировали,
- какие элементы реально приносят заявки,
- а какие просто для красоты.
Слепое копирование = чужая стратегия для чужого бизнеса.
Как правильно:
Начинать не с дизайна, а с:
- анализа целевой аудитории,
- позиционирования,
- уникального предложения,
- сценариев поведения пользователя.
Сайт должен усиливать ваш бизнес, а не повторять чужой.
2. Выбирать исполнителя только по самой низкой цене
Ошибка:
«Зачем платить больше, если можно сделать за 15 000?»
Дешёвый сайт часто означает:
- шаблон без адаптации под бизнес,
- отсутствие маркетинговой логики,
- слабую структуру,
- технические ограничения,
- проблемы с SEO и скоростью.
И через год компания всё равно заказывает новый сайт — уже нормальный. Получается двойная оплата.
Как правильно:
Нужно сравнить:
- объём работ,
- этапы разработки,
- наличие аналитики,
- поддержку после запуска,
- реальные кейсы.
Сайт — это инструмент продаж. Он должен окупаться.
3. Не формулировать цель сайта
Ошибка:
«Нам просто нужен сайт».
Но какой и для чего?
- Для имиджа?
- Для продаж?
- Для презентации компании инвесторам?
- Для тестирования гипотезы?
- Для SEO-трафика?
Без цели невозможно выстроить структуру, тексты и воронку.
Как правильно:
Перед стартом ответить на три вопроса:
- Что должен сделать пользователь на сайте?
- Откуда придёт трафик?
- Как мы будем измерять результат?
Сайт без цели — это красивая визитка, но не инструмент роста.
4. Игнорировать тексты и структуру
Ошибка:
Сначала делают дизайн, а тексты «потом что-нибудь напишем».
В итоге:
- пустые блоки,
- общие фразы («мы команда профессионалов»),
- отсутствие конкретики,
- слабые призывы к действию.
На самом деле, именно структура и тексты:
- формируют доверие,
- объясняют ценность,
- ведут к заявке.
Как правильно:
Сначала логика и структура → потом дизайн.
Дизайн усиливает смысл, а не заменяет его.
5. Считать, что сайт сам начнёт продавать
Ошибка:
«Мы запустили сайт — где заявки?»
Сайт — это не волшебная кнопка.
Он не работает без:
- рекламы,
- SEO,
- контент-маркетинга,
- аналитики,
- тестирования гипотез
а просто существует в интернете.
Как правильно:
Закладывать бюджет не только на разработку, но и на продвижение.
И понимать, что запуск — это начало работы, а не финал.
Итог
Сайт может быть:
- активом, который приносит клиентов годами
или - красивой картинкой, которая не окупается.
Всё зависит не от «красоты», а от подхода.
Если избежать этих 5 ошибок, сайт станет:
- инструментом продаж,
- усилителем бренда,
- фундаментом для маркетинга,
- точкой роста бизнеса.